首發|獲投近千萬 他曾經手3款電子煙:現對標IQOS搶國內十幾億美金市場

2019-08-28 18:59:04

“我參與創辦的SUORIN已是美國綜合排名前五的電子煙品牌,一年銷售額達十多億人民幣,但我認為能夠將電子煙做到1:1還原傳統卷煙的味覺、唇感等,才是一個大市場。”

一次偶然的機會下,張建偉接觸到與真煙相似度較高的IQOS。“IQOS的煙嘴與傳統卷煙的煙嘴十分相似,如果能夠將這個煙嘴‘移植’到電子煙上,用戶體驗會有所提升,產品的競爭壁壘也會筑牢。”

2017年,張建偉聯和原藍白電子煙團隊共同創辦WINTEL,這是一個口味棒電子霧化煙。這款電子煙配備了一次性及可更換油倉、鋰電池,用戶還可根據個人喜好選擇口味棒。

2019年年初,WINTEL完成了近千萬人民幣天使輪投資,資方為蘋果供應鏈體系個人投資人。

5年經手3款電子煙

12個月,365天,8760小時,從決定尋找口味棒(類似傳統卷煙的煙嘴)物料開始,張建偉和團隊的日常就陷入了一個循環,每天早晨充滿希望地開始工作,夜晚沮喪收場。

張建偉這次創辦的電子煙品牌是WINTEL。實際上,他與電子煙產生交集要從2014年底說起,那時他還在一家光伏企業任職。一次偶然的機會,他看到一家工廠正在生產用于電子煙的五金配件,發現出貨量非常大,他決定深入了解這個的行業。

當時的電子煙市場每年的產值都在呈指數性增長,而他在公司負責的項目也即將收尾。兩方權衡下,他決定轉型做電子煙。

初入行的張建偉并沒有急著創建新品牌,他試圖通過代理華商電子煙品牌的方式來琢磨這其中的門道。一年半后,他發現一個問題:雖然總能有源源不斷的新客戶上門,但時不時吸到嘴內的冷凝液,使得用戶對產品的忠誠度并不高。

2015年,尼古丁鹽配比方案的突破,霧化技術的提升。當時JUUL的造富故事還未傳至國內,張建偉再次抓緊機會,作為核心成員聯合創辦電子煙品牌SUORIN,將市面上主流電子煙產品做了一些形態上的變革。目前,SUORIN在美國電子煙品牌中排名前五。

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2017年,一次偶然的機會下,張建偉接觸到IQOS。當時的IQOS已在日本流行近5年,用戶認為其與真煙的相似度近9成。“我們能不能把IQOS的煙嘴‘移植’到現在的小煙(類似于JUUL的霧化電子煙)上,從而帶給用戶不一樣的體驗。”

同年,張建偉創辦電子煙品牌WINTEL。他希望建立一個口味棒電子霧化煙品牌,最大程度還原煙民吸傳統卷煙的感受,但又能減少因燃燒煙草而釋放的有害物質,同時規避不合法性。

“當時的很多電子煙品牌未能解決的用戶痛點,這在很大程度上影響著用戶的滿足感。”于是,張建偉在創辦WINTEL時,便把重點放在了口味棒上。它更像卷煙,也能防止冷凝液倒流。當時,如何找到合法物料,以及能夠合法將這些物料生產為口味棒的機器,成為擺在張建偉面前的第一個問題。

一年內,張建偉嘗試了很多種材料,直到一種新型材料實驗的成功。同時,他還研發出半自動化的生產機器。然而,由于環境不一樣,當產品從實驗室走向工廠量產時,在實際生產過程中仍存在偏差。

“煙民是很挑剔的用戶,如果產品不能保證一致性,在我看來,根本無法量產。”因為機器為半自動化,就必然存在人工參與組裝的現象,每個工人的能力水平不同,所以會出現些許差異。為了縮小差異,團隊又花費了近2個月的時間調試設備。目前,一臺設備大概每天能生產3萬多支電子煙。

對標IQOS 爭奪十幾億美金市場

2017年開始探索,到2019年產品準備面市,張建偉和團隊一直在工廠里鉆研產品。此時,市場卻早已靜悄悄發生了變化。

一方面,資本不退燒。2018年4月,IJOY宣布完成A輪3億元融資;6月,RELX悅刻天使輪獲投3800萬元,源碼資本領投、IDG跟投;7月,Gippro龍舞完成同創偉業數千萬元天使輪融資;11月,精鹽科技獲投2000萬元;12月,MOTI完成真格基金1000萬美金Pre-A輪融資。據不完全統計,2019年上半年,電子煙行業融資事件共13起,融資金額或將達10億元。

另一方面,電子煙相關政策層出不窮。2018年6月,香港醫學界敦促政府全面禁止電子煙;進入2019年后,杭州、深港多地禁煙令都有升級趨勢;315晚會上,電子煙也被點名。

在此環境下,縱觀市面上出現的電子煙,張建偉認為可以分為三類:以JUUL為代表的傳統電子煙;以IQOS為代表的加熱不燃燒類;以WINTEL為代表的口味棒霧化電子煙。

“這三類是彼此獨立的。”針對以JUUL為代表的小煙,張建偉補充道,實際上,現在吸小煙的用戶大多是過去吸大煙霧的用戶,而吸大煙的用戶數量是有限的,因此市面上還有很多卷煙煙民并未被電子煙轉化。

IQOS在國外市場已有近5年的歷史,但在國內并不合法。通過查閱中國海關數據,他發現每年都有十幾億美金的IQOS進入國內市場,而WINTEL的出現也是為了收割這部分用戶。

張建偉也未曾擔心政策問題,他表示,電子煙發展至今已有15年的歷史,從全球化的進程來看,不可能一刀切。另外,他非常希望有相應的政策出臺,來凈化市場環境。

關于銷售渠道方面,產品在國外的銷售通路已與某全球領導品牌達成戰略合作。在國內,產品的線上渠道也會涉及淘寶、京東等電商平臺;線下,WINTEL已與部分具備3C、快消品、電子煙專賣店資源的的渠道商簽約代理。

如今,項目天使輪獲投近千萬元,資方為蘋果供應鏈體系個人投資人。張建偉透露,產品將于近期面市。之后,他打算用5個月的時間,實現每月100萬套銷量。

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