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從英文SEO探討分析外貿營銷推廣的發展問題

最近一段時間以來,跟外貿企業的接觸比較多,而且也近距離的觀察了一些外貿行業的會議,發現外貿企業群體對SEO,對線上營銷的學習熱情也好,運用也好都比做內貿的企業要好。

 

通過簡單的培訓市場就能看出,外貿企業群體願意參加付費培訓的意願就很強,但是內貿企業的熱情就不夠。很多專門做外貿各方麵培訓的服務機構,生存的都很不錯,而在我們看來培訓的課程也不深。

 

另外一個方麵是外貿企業對線上營銷各方麵的技巧,也舍得投入。例如很多企業就都有在花錢找人代寫原創文章,而做內貿的企業別說花錢找人寫原創文章來更新網站了,就是叫他自己每天轉載一些相關的文章,都難以執行下去。

 

所以,外貿企業群體在學習和營銷投入上是全方位的,舍得花錢參加付費培訓,各個營銷推廣環節舍得花錢布點。這也難怪,更多的營銷推廣公司願意去做外貿領域。而做國內市場的企業,要麽隻是計劃花錢在關鍵詞排名上,行業站就是流量上。

 

這當中可能有多個方麵的原因。第一個原因應該是老板本身無法從互聯網上掌握到一手的外貿營銷推廣資訊,這要麽需要懂英文,要麽需要做外貿營銷推廣的公司轉過來的文章。但是轉過來的文章,也很難真正形成一個學習交流的氛圍。

 

第二原因,互聯網環境。太多的社交平台被牆,甚至連Google都無法使用。這就別說研究了,連正常使用都無法使用,那何談有研究呢。這就隻能依賴於做外貿營銷推廣的人員去研究,然後分享出來。或者付費請做外貿營銷推廣的人員來操作自己網站。

 

第三原因,Google算法的完善。其實搜索引擎算法的完善,也會倒逼SEO人員隻能遵循常規,一步步積累。就我們所知,現在外貿領域的SEO。都是以大長尾關鍵詞為主,一些簡短的關鍵詞,基本不敢奢想。而且這是很多外貿企業老板人員也知道的情況,不像做國內市場的老板,上來就讓你優化行業詞,加城市都不行。

 

整體而言,外貿營銷推廣因為環境問題,反而讓這個群體更加好學,反而了解整體的環境情況。而反觀中文市場,老板人員各種道聽途說,各種“二手”知識。隻願意靠聽來學習,不肯係統去了解。反而是一個畸形的環境。

 

這是我們最近的一個體會,了解外貿,專門做外貿的朋友也可以分享下。或者對內貿有不同看法的朋友,也可以留言討論討論。

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